| 书目名称 | Verkaufen an Top-Entscheider | | 副标题 | Wie Sie mit Vision S | | 编辑 | Stephan Heinrich | | 视频video | | | 概述 | Wie Verkaufsprofis die Unternehmensspitzen für sich gewinnen.Verblüffende Strategien für die Kaltakquise in der Chefetage.Leicht umsetzbar, mit vielen anschaulichen Beispielen.Includes supplementary m | | 图书封面 |  | | 描述 | .An Top-Entscheider zu verkaufen, heißt, hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenhöhe mit der Führungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert der Vertriebsberater und Vertriebstrainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept „Vision Selling“. Der Leser erfährt, wie er mit Hilfe von Vision Selling die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereitet, eine Nicht-Präsentation durchführt, ein unwiderstehliches Angebot entwickelt und so Gewinn bringende Geschäfte mit der Unternehmensspitze abschließt..Neu in der 3. Auflage: Wie man Social Media zur Identifikation von Zielkunden professionell nutzt, die Wirkung von Angeboten erheblich steigert und aus Erkenntnissen der neueren Gehirnforschung Gewinn zieht.."Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzepts sind im Verhältnis zu anderen Methoden überproportional hoch.".Christian Ecks, SAP Deutschland."In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und pra | | 出版日期 | Book 20133rd edition | | 关键词 | Entscheider; IT-Vertrieb; Kaltakquisition; Key-Account; Komplexe Produkte; Lösungsverkauf; Lösungsvertrieb | | 版次 | 3 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-01208-3 | | isbn_ebook | 978-3-658-01208-3 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2013 |
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发表于 2025-3-21 17:33:13
