| 书目名称 | Verkaufen an Top-Entscheider | | 副标题 | Wie Sie mit Vision S | | 编辑 | Stephan Heinrich | | 视频video | | | 概述 | Wie Verkaufsprofis die Unternehmensspitzen für sich gewinnen | | 图书封面 |  | | 描述 | An Top-Entscheider zu verkaufen, heißt, hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn sie ticken anders – und sie wollen anders angesprochen werden. Top-Entscheider sind nicht an kunstvollen Präsentationen oder gedrechselten Argumentati-onsketten interessiert. ..Wie aber kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenhöhe mit der Führungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert der Vertriebsberater und Vertriebs-trainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept „Vision Selling“. Sie erfahren, wie Sie mit Hilfe von Vision Selling.• die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten,.• an seinen „Watchdogs“ vorbeikommen, .• eine Nicht-Präsentation durchführen, .• ein unwiderstehliches Angebot entwickeln und so .• Gewinn bringende Geschäfte mit der Unternehmensspitze abschließen...„Das Buch ist Wissen und Unterhaltung auf höchstem Niveau.”.Stephan Reuter, Microsoft GmbH..„In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefa | | 出版日期 | Book 20081st edition | | 关键词 | Entscheider; Fragetechnik; IT-Vertrieb; Kaltakquisition; Komplexe Produkte; Lösungsverkauf; Lösungsvertrie | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9567-4 | | isbn_ebook | 978-3-8349-9567-4 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008 |
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发表于 2025-3-21 18:04:10
