| 书目名称 | Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie |
| 副标题 | Wie Sie mit zielführ |
| 编辑 | Ralf-Peter Prack,André Czerwionka |
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| 概述 | Verkaufsgespräche für alle Sparten - einfach und logisch aufgebaut, mit überzeugender Wirkung beim Kunden.Die Neuauflage bietet zusätzliche Verkaufsgespräche zur Krankenversicherung zur globalen Vorso |
| 图书封面 |  |
| 描述 | .Vertriebsmitarbeiter der Finanzdienstleistungsbranche müssen Kunden schwer greifbare Produkte erklären, sich ständig ändernden Rahmenbedingungen anpassen und einem allgemeinen Vertrauensverlust entgegentreten. In keiner Branche ist die Kluft zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verkäufern so groß wie in dieser. Doch wie von den „Erfolgsrezepten“ der umsatzstarken Kollegen profitieren, die ihre „magischen“ Fähigkeiten gewinnbringend einsetzen aber nur selten preisgeben?.Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die „Zaubertricks“ der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen „Zutaten“, „Hilfsmitteln“ und „Zaubersprüchen“ sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des „Meistermagiers“ – zum Topverkäufer..In der 2. Auflage wurden die aktuellen Gesetzesänderungen eingearbeitet und um den GDV-Verhaltenskodex sowie die Weiterbildungsinitiative „gut Beraten“ ergänzt. Daneben wurden neu entwickelte Rezepturen – verzauber |
| 出版日期 | Book 2015Latest edition |
| 关键词 | Cross-Selling; Finanzvertrieb; Geldanlage; Kaufmotive; Verkaufsgespräch; Versicherungen; Versicherungsverm |
| 版次 | 2 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-06210-1 |
| isbn_softcover | 978-3-658-06209-5 |
| isbn_ebook | 978-3-658-06210-1 |
| copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2015 |
发表于 2025-3-21 18:41:26
