Titlebook: Verhandlungen gewinnen; Konzepte, Methoden u Marc Helmold Book 2023 Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Spri

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Marc Helmoldhe 20 century, because in the industrial world most politicians, civil servants, and opinion makers were inclined to believe that virtually an infinite supply of reasonably priced energy would always be available, and so things would continue to ‘go‘ in the manner to which many of their constituents

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Marc Helmoldsile fuels. Another reason for this environmental impact is the poor overall efficiency of the electric supply if calculated from the primary energy to the useful work performed by an electric motor. The efficiency can be as low as 10% in case of inefficient process control like throttling of pumps.

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Das FBI-Verhandlungskonzept,E-T-I-B in Abb. 12.1 steht für Empathy (Empathie), Trust (Vertrauen), Influence (Beeinflussung) und Behavioural Change (Veränderung). Die ETIB-Strategie beruht auf dem treppen- Model des FBI und gibt so eine empfohlene und strukturierte Reihenfolge jeder professionell geführten Verhandlung wieder.

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Marc HelmoldFundiertes Expertenwissen für alle, die beruflich oder auch privat Verhandlungen führen müssen.State-of-the Art Verhandlungstipps.Hohe Praxisrelevanz durch Prioritätenmatrix, Checklisten und Arbeitshi

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,Verhandlungsvorbereitung und Situationsanalyse als Schlüssel zum Erfolg (A-1),gensätzliche Ziele, Interessen und Motive geprägt, die die Verhandlungsparteien für sich durchsetzen wollen. Ein zentraler Punkt ist in diesem Sinn die Situationsanalyse mit den ersten drei Phasen wie Abb. 4.1 zeigt.