书目名称 | Verhandeln mit System |
副标题 | Spieltheorie und Ver |
编辑 | René Schumann,Stefan Oswald,Philippe Gillen |
视频video | http://file.papertrans.cn/982/981595/981595.mp4 |
概述 | System of Negotiations als Kombination aus Spieltheorie, Verhaltensökonomie und Praxiserfahrung.Leitfaden für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen mit konkreten Schritten, Tools und Anwendungsbeispielen |
图书封面 |  |
描述 | .Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierfür auf wissenschaftlicher Basis entwickelte System of Negotiations verdeutlicht anschaulich die wichtigsten Schritte, Tools und Anwendungen. Durch den Einsatz von Spieltheorie und Verhaltensökonomie lässt sich der Verhandlungserfolg im Einkauf systematisch maximieren. Gleichzeitig bieten Transparenz und Fairness eine hohe Akzeptanz bei den Verhandlungspartnern. Dazu wird mit zahlreichen Praxisbeispielen gezeigt, wie die Auftragsvergabe bei Wettbewerb zwischen Zulieferern erfolgen kann sowie durch verschiedene Auktionsformate und eine differenzierte Kommunikation optimale Einsparpotentiale ermöglicht werden. Auch für Situationen, in denen der Anbieter ein Monopolist ist, werden Wege beschrieben, um der Preissetzungsmacht nicht ausgeliefert zu sein. . |
出版日期 | Book 2021 |
关键词 | Einkauf; Beschaffung; Spieltheorie im Einkauf; Verhandlungen; Verhandlungsführung; Strategischer Einkauf; |
版次 | 1 |
doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-34055-1 |
isbn_ebook | 978-3-658-34055-1 |
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