Titlebook: Verhandeln als Kommunikationskompetenz; Grundlagen für erfol Urs Alter Book 2015 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer

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Urs Alterers selected from a broad range of interests and backgrounds in ecological studies. The summer school was the second in a continuing series whose underlying aim­ and the aim of this volume-is to bring together the different methods and concepts underpinning terrestrial, freshwater, and marine ecolog

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Verhandlungen als Ausweg aus einem Kommunikationsdilemma,In Verhandlungen wird versucht, mittels eines Interessenausgleichs eine Lösung bei unterschiedlichen Standpunkten herbeizuführen. Dabei befinden sich viele Menschen in einem Dilemma, weil sie nur zwei Verhandlungsstrategien kennen: Soll ich hart oder weich verhandeln? Doch diese Alternative ist falsch, und es gibt Auswege aus dem Dilemma.

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Verhandlungsmethoden,Bei Verhandlungen können faire und unfaire Methoden unterschieden werden. Diese Unterscheidung hat mit einem breit akzeptierten Wertesystem in demokratischen Gesellschaften zu tun. Als faire Methoden gelten sachorientiertes, gewinnorientiertes und z.T. auch machtorientiertes Verhandeln. Unfaire Methoden haben mit Manipulationstechniken zu tun.

思考

图表证明

Kommunikationsstrategien in verschiedenen Verhandlungsphasen,Verhandlungen verlaufen in Phasen. Solange Ihnen klar ist, in welcher Phase der Verhandlung Sie sich befinden, laufen Sie keine Gefahr, zu voreilig zu einem Abschluss zu kommen oder über den Tisch gezogen zu werden. Die Kommunikationsstrategien müssen diesen verschiedenen Phasen angepasst werden.

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Verhandeln als Kommunikationskompetenz978-3-658-08015-0Series ISSN 2197-6708 Series E-ISSN 2197-6716

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