| 书目名称 | Strategische Verhandlungsvorbereitung | | 副标题 | Ein Leitfaden mit Ar | | 编辑 | Raimund Schmitz,Ulrich Spilker,Josef A. Schmelzer | | 视频video | | | 概述 | Verhandlungen schon in der Vorbereitungsphase auf Erfolgskurs bringen -.Mit Checklisten und Arbeitsblättern | | 图书封面 |  | | 描述 | Die Kunst der Strategie besteht in der vorausschauenden Planung und Vorbereitung von effektiven Handlungsmöglichkeiten zum Erreichen eines Zieles. Strategie bedeutete in der Kriegskunst, dass der Anführer die Vorbereitung von Schlachtfeldern, Waffen und Positionen so vorausschauend und gründlich betreibt, dass er mit den verfügbaren Mitteln die bestmög- chen Erfolgsaussichten schafft. Dazu gehört, dass der Stratege sowohl die Beschaffenheit des Geländes wie auch die Ziele, Absichten und Stärken seines Gegners kennt. Und er wird im geistigen Vorausvollzug die geeigneten Gegenpotenziale aufbauen und vorbereiten. Die Kunst der Verhandlung besteht darin, die eigenen Ziele und Wünsche im Gespräch mit dem Gegenüber möglichst weitgehend zu erreichen. ‚Durchsetzen’ ist dabei ein oft benutzter Begriff. Unternehmen suchen oft ‚durchsetzungsstarke’ Führungskräfte und Verhandler. Im Kontext der Verhandlung gibt es mehrere Aspekte. Sie werden alle durchweg in den za- reichen Büchern zum Thema Verhandlung besprochen. Es finden sich auch Tipps und ‚- schlusstechniken’ zur Besiegelung eines Vertrages, der am Ende von Verhandlungen steht. Auch ist in fast jedem Werk etwas über die Vorbereitung eine | | 出版日期 | Book 2006 | | 关键词 | Erfolg; Karriere; Strategie; Verhandeln; Verhandlung; Verhandlungen; Verkauf | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9156-0 | | isbn_softcover | 978-3-409-14263-2 | | isbn_ebook | 978-3-8349-9156-0 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2006 |
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发表于 2025-3-21 17:07:55
