| 书目名称 | Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb |
| 副标题 | Entwicklung von Beur |
| 编辑 | Thomas Barsch |
| 视频video | |
| 概述 | Einfache und schnelle Standortbestimmung.Includes supplementary material: |
| 丛书名称 | BestMasters |
| 图书封面 |  |
| 描述 | Thomas Barsch zeigt auf, wie es durch die Digitalisierung des B2B-Vertriebs heute möglich ist, Kunden anspruchsvolle Lösungen anzubieten, die viel genauer auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind – und das einfach, komfortabel und kostengünstig. Er diskutiert, dass führende Unternehmen dabei deutlich über „klassische“ Vertriebsoptimierungen hinausgehen und eine Auswahl von zukunftsweisenden Vertriebspraktiken bestehend aus zahlreichen neuen Methoden und Tools verfolgen. Für die Weiterentwicklung des Vertriebs gibt es kein Patentrezept: Jedes Unternehmen muss das für sich spezifisch passende Erfolgsmuster herausarbeiten und dieses zum „Wachsen“ bringen. Der Autor hat sich zum Ziel gesetzt, in Zukunft eine einfache und schnelle Standortbestimmung im Reifegrad des digitalen B2B-Vertriebs vorzunehmen..Der Autor:..Thomas Barsch. ist Vertriebsexperte und Berater mit dem Schwerpunktthema „Digital Sales Excellence“. Er lehrt als Hochschuldozent in den Kompetenzzentren Marketing und Sales sowie Technologie- und Innovationsmanagement der FOM, Stuttgart.. |
| 出版日期 | Book 2019 |
| 关键词 | B2B-Neukundenvertrieb; B2B-Vertrieb; Reifegradmodell; Digitalisierung im Vertrieb; Data Driven Selling; D |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-27393-4 |
| isbn_softcover | 978-3-658-27392-7 |
| isbn_ebook | 978-3-658-27393-4Series ISSN 2625-3577 Series E-ISSN 2625-3615 |
| issn_series | 2625-3577 |
| copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019 |
发表于 2025-3-21 17:13:00
