| 书目名称 | Reaktive Preispolitik in industriellen Kundenbeziehungen | | 副标题 | Eine prozessorientie | | 编辑 | Thomas Titzkus | | 视频video | | | 图书封面 |  | | 描述 | Reaktive Preisentscheidungssituationen, wie z.B. preisbezogene Kundenanfragen unter Bezugnahme auf günstigere Wettbewerbsangebote oder aggressive Preisunterbietungen von Konkurrenten, sind in der industriellen Praxis weniger die Ausnahme als vielmehr eine das Tagesgeschäft bestimmende Regelerscheinung...Thomas Titzkus entwickelt eine prozessorientierte Planungs- und Entscheidungshilfe zur reaktiven Preisfindung auf der Grundlage subjektiver Expertenschätzungen. Dazu wird ein systematischer Problemlösungsprozess im Sinne eines adäquaten Handlungskorridors freigelegt. Er erarbeitet modular verwendbare Methoden zur Bewältigung einzelner Teilaufgaben in der Anfrage-, Angebots- und Verhandlungsphase des Preisentscheidungsprozesses und bringt diese konsequent zur Anwendungsreife. Umsetzungsorientierte Hilfestellungen liefern dabei auch die vom Autor erarbeiteten Gestaltungsempfehlungen zur Gewinnung und Verarbeitung subjektiver, diagnostischer und wirkungsprognostischer Expertenschätzungen.. | | 出版日期 | Book 2005 | | 关键词 | Angebotspreisbestimmung; Entscheidungshilfe; Expertenschätzung, subjektive; Preisentscheidungsprozess; P | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-322-82062-4 | | isbn_softcover | 978-3-8350-0022-3 | | isbn_ebook | 978-3-322-82062-4 | | copyright | Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2005 |
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发表于 2025-3-21 16:53:38
