| 书目名称 | Professionelles Partnermanagement im Lösungsvertrieb | | 副标题 | In 35 Schritten zur | | 编辑 | Robert Klimke | | 视频video | | | 概述 | Operative und strategische Vertriebspartnerschaften erfolgreich aufbauen und managen.Bietet eine komplette Übersicht über die einzelnen Schritte im Partnermanagement-Zyklus.Mit Tools, Analysemodellen | | 图书封面 |  | | 描述 | .Dieses Buch liefert das optimale Rüstzeug für ein zielführendes und effizientes Partnermanagement im lösungsorientierten Verkauf. Denn: Damit Unternehmen wie Systemhersteller- und berater oder IT-Provider sich auf ihr Kerngeschäft fokussieren können, brauchen sie häufig strategische und operative Unterstützung durch Partner, die bei der aktiven Kundenbetreuung im Tagesgeschäft helfen. Der höchst komplexe Prozess ab der Partnersuche über das schlanke Partnermanagement bis hin zur Performance-Auswertung birgt zahlreiche Chancen, aber auch Fallstricke, die Verantwortliche in Unternehmen zwingend systematisch durchdenken müssen. Robert Klimke zeigt in 35 leicht nachvollziehbaren Schritten, wie passgenaue Strukturen geschaffen werden können, damit die Kostenvorteile von Partnerschaften nicht durch Reibungsverluste zunichte gemacht werden und die Beziehung für alle Seiten von Erfolg gekrönt ist..Ein Buch von hohem Gebrauchswert für Account- und Partnermanager und deren Management – mit Analyse-Werkzeugen zur Bewertung von Partnerschaften, vielen Beispielen und übersichtlichen Checklisten für die Umsetzung im eigenen Unternehmen.. | | 出版日期 | Book 2015 | | 关键词 | Marketing; Partnerauswahl; Strategische Partnerschaft; Verkauf; Vertrieb; Vertriebspartner; Win-Win | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-06074-9 | | isbn_softcover | 978-3-658-06073-2 | | isbn_ebook | 978-3-658-06074-9 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2015 |
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发表于 2025-3-21 17:36:53
