| 书目名称 | Professionelle Neukundengewinnung | | 副标题 | Erfolgsstrategien kr | | 编辑 | Wolf W. Lasko,Peter Busch | | 视频video | | | 概述 | Ein origineller Ratgeber, der zeigt, wie Sie gezielt neue Kunden akquirieren | | 图书封面 |  | | 描述 | Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide renommierte Berater und Trainer, zeigen in "Professionelle Neukundengewinnung", - wie Sie als Verkäufer acht zentrale Akquisitions-Fähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen, - welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen.Neu in der 3., überarbeiteten Auflage: Wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die "Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen.Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen. | | 出版日期 | Book 20033rd edition | | 关键词 | Akquise; Akquisition; Entscheider; Erfolgsstrategie; Neukundengewinnung; Verkauf; Verkäufer; Verkäufertypen | | 版次 | 3 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-322-86758-2 | | isbn_softcover | 978-3-322-86759-9 | | isbn_ebook | 978-3-322-86758-2 | | copyright | Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2003 |
The information of publication is updating
|
|
发表于 2025-3-21 19:36:14
