| 书目名称 | Organisationale Kundenkompetenz im Projektgeschäft |
| 副标题 | Konzeptualisierung, |
| 编辑 | Florian Kopshoff |
| 视频video | |
| 概述 | Bedeutung von Kunden im Projektgeschäft |
| 丛书名称 | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung |
| 图书封面 |  |
| 描述 | .Florian Kopshoff analysiert eine bislang kaum beachtete Einflussgröße auf den Erfolg von Projektgeschäften: die Kompetenz des Kunden. Mit einem Mixed-Method-Ansatz ermittelt und misst der Autor Zusammenhänge zwischen Verhaltensweisen des Kunden und dem Projekterfolg. Dabei erweisen sich kundenseitige Einflussnahmen auf die Lösung und späte Eigenleistungen zum Projekt als besonders wertkritisch. Ein praxistaugliches Typenraster erlaubt die Ableitung strategischer Reaktion – sowohl für Anbieter als auch für Kunden. . . |
| 出版日期 | Book 2018 |
| 关键词 | Projektgeschäft; Projekterfolg; Kundenkompetenz; Marketing im Anlagenbau; Marketing im Maschinenbau; Mark |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-22992-4 |
| isbn_softcover | 978-3-658-22991-7 |
| isbn_ebook | 978-3-658-22992-4Series ISSN 2627-1982 Series E-ISSN 2627-2008 |
| issn_series | 2627-1982 |
| copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2018 |
发表于 2025-3-21 16:26:13
