Titlebook: Neue Wege im Key Account Management; Schlüsselkunden foku Oliver Büchel Book 2023 Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lize

孵化

书目名称Neue Wege im Key Account Management影响因子(影响力)




书目名称Neue Wege im Key Account Management影响因子(影响力)学科排名




书目名称Neue Wege im Key Account Management网络公开度




书目名称Neue Wege im Key Account Management网络公开度学科排名




书目名称Neue Wege im Key Account Management被引频次




书目名称Neue Wege im Key Account Management被引频次学科排名




书目名称Neue Wege im Key Account Management年度引用




书目名称Neue Wege im Key Account Management年度引用学科排名




书目名称Neue Wege im Key Account Management读者反馈




书目名称Neue Wege im Key Account Management读者反馈学科排名

intangibility

Tractable

,Neue Rahmenbedingungen für das Key Account Management,Gang gesetzt werden können. Treiber für Change-Projekte im KAM-Bereich sind die veränderten Rahmenbedingungen, die vor allem durch die Beschleunigung der Digitalisierung aufgrund der Coronapandemie und das Zusammenwachsen von Marketing und Vertrieb verursacht werden. Aufgrund des hohen Individualisi

边缘带来墨水

Funktionen und Rollen im Key Account Management,ount Management wählen. Dies hängt wiederum davon ab, welche Schlüsselkunden Sie bereits haben bzw. welche Sie gewinnen möchten. Grundsätzlich ist es ratsam, den Key Account Managern eine hohe Verantwortung zu übertragen, damit diese auf Kundenseite als echte Kompetenz- und Entscheidungsträger wahrg

exceed

abduction

Wie Sie neue Key Accounts gewinnen,er auch nicht ausschließlich dem Marketing oder gar dem Prinzip Zuversicht vertrauen. Das Konzept der Key-Account-Neukundengewinnung sieht vor, dass Sie Ihre ausgewählten Potenzial-Schlüsselkunden auf höchster Entscheidungsebene über die Assistenzen direkt adressieren. Dabei ist es wichtig, dass Sie

dilute

,Weiterentwicklung von Bestands-Schlüsselkunden,betrieben werden. Ansonsten droht die Gefahr, dass die Umsätze bröckeln oder den Kunden komplett zu verlieren. Zur Weiterentwicklung von Bestandskunden im KAM-Umfeld kommt es vor allem darauf an, die Kunden zu Wiederholkäufen zu animieren, Cross-Selling zu betreiben und komplett neue Kundenbereiche

珠宝

DEFER

Ausblick,tig wird man sich darauf einstellen müssen, dass sich die Rahmenbedingungen in der Geschäftswelt weiter verändern und dass die Zyklen zur Neuanpassung von KAM immer kürzer werden. Daher gilt es, globale Trends nicht nur zu beobachten, sondern diese auch entsprechend zu bewerten. Wer sich rechtzeitig

peritonitis

progress of building a moderately prosperous society among ethnic minorities and in ethnic minority areas in China. The study is designed to better understand the development of ethnic minorities and the areas where they live since the beginning of the twenty-first century, particularly during the 1