| 书目名称 | Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb | | 副标题 | Mit Spaß, Struktur u | | 编辑 | Thomas Unger | | 视频video | | | 概述 | So gelingt der Verkaufsabschluss im Technischen Vertrieb.Einzigartige Kombination aus Vertriebstechniken und Persönlichkeitsentwicklung.Bietet konkrete Handlungsanweisungen für jede Phase des Verkaufs | | 图书封面 |  | | 描述 | Kein technischer Vertriebler hat das Produkt in der Tasche, wenn er den Kunden besucht. Denn verkauft werden individuell produzierte Investitions- oder Anlagegüter, deren Preis schnell sechsstellig werden kann. Solche Aufträge bedeuten für den Kunden hohe Investitionen und zugleich Eingriffe in die Prozesse und Struktur seines Unternehmens. Software, Anlagen, Maschinen – Technologien verändern das Tun oder sogar das Selbstverständnis des Unternehmens und müssen daher sorgfältig geplant werden. Daher ist der Vertriebler im Technologiebereich in erster Linie Berater in komplexen Prozessen und muss den Kunden sehr genau kennen und verstehen. Nur wenn er die Schlüsselbedürfnisse des Kunden und zugleich dessen persönliche Kaufmotive erfährt, wird er abschließen können. Seine Aufgabe besteht darin herauszufinden, was für den Kunden die bestmögliche Lösung ist und dann auch dafür sorgen, dass der Kunde sie bekommt. .In diesem Buch werden genau diese zwei Aufgaben des Verkäufers im Technischen Vertrieb detailliert beschrieben. Zugleich bietet es ein Toolkit für die einzelnen Phasen des Vertriebsprozesses und das Ziel, den Abschluss. Mit jedem Kapitel, vom Erstkontakt bis zum Abschluss, erh | | 出版日期 | Book 20201st edition | | 关键词 | Buch Technischer Vertrieb; Investitionsgütervertrieb; Karriere im Vertrieb; Verkauf; Verkaufsabschluss; B | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-28610-1 | | isbn_ebook | 978-3-658-28610-1 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020 |
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发表于 2025-3-21 16:36:32
