Titlebook: Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching; Überflügeln Sie sich Dieter Kiwus Book 20032nd edition Springer Fachmedien Wiesbaden 2003 Coachin

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Warum Erfolg keine Glücksache istaften keine Zufälle, sondern nur Gesetzmäßigkeiten. Weshalb sollte es dann in unserem Leben, welches sowohl mit dem Mikrokosmos als auch mit dem Makrokosmos verwoben ist, Zufälle geben? Ergeben sich aus dieser Erkenntnis nicht einige sehr wichtige Konsequenzen für unseren beruflichen und privaten Erfolg?!

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Werden Sie ein exzellenter Verkäuferglich, aber wir alle wissen, wie Menschen über sich selbst hinaus-wachsen können, wenn es sein muss oder wenn man etwas wirklich erreichen will. Ein Weltmeister im Gewichtheben wurde einmal gefragt: „Wenn Sie zehn Wiederholungen bei Ihrem Hanteltraining machen, welche der zehn Wiederholungen ist da die wichtigste?“ Er antwortete kurz: „Die Elfte!“

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Die 5-A-Regel: ,ngenehm ,nders ,ls ,lle ,nderen!gen sagte mir kürzlich etwa folgendes: Viele der Verkäufer, die ich bisher coachen durfte, waren im Kundenkontakt — verglichen mit den wirklich überragenden — zu wenig .. Oder noch deutlicher ausgedrückt: zu normal und damit — aus der Sicht des Kunden — relativ leicht austauschbar.

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rkäufer mehr gäbe? Die besten Produkte würden in den Lagerhallen der Produktionsbetriebe verstauben. Innovative Produkte, die den Menschen das Leben angenehmer machen, würden sich (wenn überhaupt) kaum mehr kostendeckend produzieren lassen. Es gäbe Massenentlassungen und sicherlich die größte Wirtsc

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Verändern Sie Ihre Realität durch Ihre Spracheentermine für 13 und 15 Uhr muss ich auch noch irgendwie vorbereiten! Wie soll ich das alles nur schaffen?“ Er fühlt sich auf der Fahrt in sein Büro wie vor einem großen Berg, den er heute noch abtragen .. Von Spaß, Inspiration oder Begeisterung keine Spur. Paul Normal ist in seinen Tageszwängen gefangen.

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Warum Selbstcoaching? einem .. Die daraus resultierenden Konsequenzen für die Unternehmen sind aus der Sicht von Marktexperten weitreichend. Ganze Prozessketten in Unternehmen werden durch . entfallen. Die Bereiche Vertrieb und Verkauf sind bei diesen Veränderungen besonders gefordert.