Titlebook: Mehr Kunden für Kleinunternehmen und Solopreneure; Klare Positionierung Robert Flachenäcker Book 2019 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, e

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Wunschkunden und Zielgruppe,Nachdem Sie Ihre Positionierung gefunden haben, können Sie sich daran machen, zu überlegen, für wen Sie Ihre Dienstleistung eigentlich anbieten wollen. Aus dem Prozess der Positionierung heraus kommen womöglich verschiedene Kundengruppen für Sie infrage.

Hay-Fever

GROUP

,Social-Media-Marketing – Kunden gewinnen über XING, Facebook & Co,In diesem Artikel möchte ich Ihnen ein paar Anregungen dazu geben, wie Sie insbesondere XING als Akquiseplattform für sich verwenden können. Die Prinzipien, die ich hier darstelle, gelten im Wesentlichen auch für die Kundengewinnung auf LinkedIn und Facebook.

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,Weitere Tipps für mehr Kunden und Aufträge,Der Umsatzerfolg stellt sich ein, wenn viele kleine und große Stellschrauben bewegt werden. Je mehr Sie von den möglichen Stellschrauben bewegen, desto größer ist die Chance, an Kunden und Aufträge zu kommen.

Mercantile

,Elevator-Talk – für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance,Die Aufmerksamkeitsspanne von Menschen für den ersten Eindruck beträgt nur wenige Sekunden bis zu circa 2 Minuten. Innerhalb dieser Zeit entscheidet Ihr Gegenüber, ob er das Gespräch mit Ihnen vertieft, oder nicht. Diese Zeitspanne – den Elevator-Talk – gilt es möglichst optimal zu nutzen.

带来的感觉

,Verkaufsgespräche erfolgreich führen,Als Selbstständiger müssen Sie Verkäufer in eigener Sache werden. Da schadet es nichts, sich ein bisschen intensiver mit der Kunst des Verkaufens zu beschäftigen.

同位素

Menschen und Kommunikation im Verkauf verstehen,Nur wer sich selbst und den Kunden versteht, wird erfolgreich verkaufen können. Für das erfolgreiche Verkaufsgespräch ist es ebenso wichtig, sich selbst zu verstehen, wie auch den Kunden zu verstehen.

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Resign

,Menschentypen – Menschen einschätzen,In diesem Kapitel stelle ich Ihnen einige Typisierungsmodelle von Menschen vor, die auch für Ihre Zielgruppen und Kunden gelten. Anhand dieser Modelle kann es Ihnen leichter fallen, Ihre Kunden einzuschätzen.