Titlebook: Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb; 15 Schritte, die Sie Dirk Preußners Book 2015Latest edition Springer Fachmedien Wiesbaden 2015 Busines

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Wie Sie Kunden auf Messen akquirierenMessen bilden eine hervorragende Plattform, um mit Kunden in Kontakt zu kommen. Deshalb ist es kaum nachvollziehbar, wie sich manche Unternehmen auf Messen präsentieren und wie sträflich sie mit möglichen neuen Kunden beim Erstgespräch auf ihrem Stand umgehen.

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Wie Sie Anfragen selektieren, die Erfolge versprechenKonzentrieren Sie sich auf Anfragen, bei denen Ihre Schwerpunkte gefordert werden. Sie und nur Sie sollten sich mit Ihren Leistungen so im Markt positioniert haben, dass Sie eine Nische besetzen, die nur Sie bedienen können und die den Wettbewerb alt aussehen lässt.

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Wie Sie Ihre bestehenden Kunden bindenKunden zu binden, hört sich nicht besonders schön an, doch es trifft im übertragenen Sinne den Nagel auf den Kopf. Nachdem wir unsere Kunden kennengelernt haben, mit ihnen über technische Details und Persönliches gesprochen und die Beziehungsebene aufgebaut haben, gilt es jetzt ganz gezielt, den Status quo zu halten bzw. auszubauen.

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Wie Sie Ihre Vertriebskompetenz erweiternVerwechseln Sie bitte nicht die Menükarte mit dem Menü. Denn theoretisches Wissen allein wird Sie bildlich gesprochen kaum satt machen.

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Unter vier Augen: Interviews mit renommierten Experten des Technischen VertriebsInterviews mit: Wilhelm Goschy, Vorstand der Staufen AG; Udo Jankowsky, Vorstand der Tecosim Gruppe; Felix Klingebiel, Global Account Manager bei der LMS Deutschland GmbH; Jochen Schmid, Global Account Manager bei ADI

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Wie Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie Experte sinds der Wettbewerb und was habe ich als Kunde davon? – Um Alleinstellungsmerkmale herauszuarbeiten, sollten Sie Ihren Wettbewerb genau kennen. Ebenso wichtig ist, dass Sie wissen, wie Sie sich im Markt positionieren.

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Dirk Preußnersoblems of their physics, chemistry, technology and application). Special attention is given to the discussion of the author‘s findings concerning the morphology of foamed plastics based on reactive oligomers such as polyurethane, phenolic and urea-formaldehyde polymers. These findings evidence the p

胶状

Dirk Preußnersng forces, originating from deformations of the electron configurations. The load acts against the binding forces. This component reacts nearly immediately and is responsible for the elastic behavior. At very low temperatures most polymers behave elastically. Below 20K, the moduli of amorphous, semi