Titlebook: Marktstrategien im Großhandel; Bausteine des Untern Annick Dohet-Gremminger Textbook 1997 Springer Fachmedien Wiesbaden 1997 Erfolgsfaktor.

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Der Baustoffhandel im Spiegel der Empirie (Fallstudie A),g werden in Abschnitt 2. offengelegt. Dem schließt sich eine Analyse der Ausprägung und Wirkung des Unternehmensverhaltens von Großhandlungen der Baustoffbranche an (Abschnitte 3. und 4.). Eine Zusammenfassung der wichtigsten Resultate rundet das Kapitel ab (Abschnitt 5.).

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Empirische Befunde zum Unternehmensverhalten im Pharmagrosshandel (Fallstudie B),es insgesamt zu skizzieren, welcher aufgrund der besonderen Sensibilität des Gesundheitsbereichs erheblicher staatlicher Reglementierung unterliegt. Diese setzt Marktmechanismen wie den Preis zumindest teilweise außer Kraft bzw. modifiziert sie erheblich. Darüber hinaus ist in der Pharmabranche eine

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,Zur Existenz großhandelstypischer Erfolgsdeterminanten,großhandelstypischen Mustern unterliegt. Gleichartige Vorgehensweise legt nicht zuletzt aufgrund der Polarität der ausgewählten Branchen den Schluß nahe, daß sich die aus unternehmerischer Perspektive gewonnenen Erkenntnisse auch auf weitere Großhandelsbranchen übertragen lassen bzw. unter Umständen

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Zusammenfassung,itgehend ein Schattendasein führt. Eine umfassende, systematische Analyse des unternehmerischen Verhaltens von Großhandlungen stand noch aus. Vor dem Hintergrund dieser Forschungslücke lag der Arbeit als wesentliches Ziel zugrunde, das Verhalten von Großhandelsunternehmen zu erfassen, zu erklären un

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