Titlebook: Marktsegmentierung für Industriegütermärkte; Marktsegmente bilden Paul Ammann Book 2021 Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusi

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Marktsegmente bilden,kt beobachtbarer Kriterien und in der Mikrosegmentierung nach aus dem Verhalten abgeleiteten Merkmalen gruppiert. Abschließend wird beschrieben, wie die Marktsegmente aus Gruppen von Kundenunternehmen und Produktangeboten gebildet werden.

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,Marktsegmente auswählen,orteilanalyse sowie von Bewertungsfaktoren wie z. B. der Beziehung der Segmentierungskriterien zum Einkaufsverhalten, der Bearbeitbarkeit, der Messbarkeit, der Stabilität der Segmente und der Akzeptanz beim Außendienst.

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Marktsegmente bearbeiten,g des Marketing-Mix auf die Zielsegmente, das segmentspezifische Vertriebsmanagement, die notwendigen Organisationsänderungen sowie den Umgang mit Widerständen bei der Einführung der marktsegmentspezifischen Marktbearbeitung.

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978-3-658-35632-3Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden

简略

Marktsegmentierung für Industriegütermärkte978-3-658-35633-0Series ISSN 2197-6708 Series E-ISSN 2197-6716

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,Marktsegmente auswählen,orteilanalyse sowie von Bewertungsfaktoren wie z. B. der Beziehung der Segmentierungskriterien zum Einkaufsverhalten, der Bearbeitbarkeit, der Messbarkeit, der Stabilität der Segmente und der Akzeptanz beim Außendienst.

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Marktsegmente bearbeiten,g des Marketing-Mix auf die Zielsegmente, das segmentspezifische Vertriebsmanagement, die notwendigen Organisationsänderungen sowie den Umgang mit Widerständen bei der Einführung der marktsegmentspezifischen Marktbearbeitung.

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