Titlebook: Markt- und Absatzprognosen; Modelle - Methoden Oliver Gansser,Bianca Krol Book 2015 Springer Fachmedien Wiesbaden 2015 Business Forecasti

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Zukunftsbetrachtungen und Prognosen im Unternehmensumfeldenteil. Die Güte der reichlich publizierten „Vorhersagen“ ist das eigentliche Problem. Viele fühlen sich berufen, es hält auch nur wenige davon ab, zahlreiche Positionen „wie es werden wird“ zu veröffentlichen. Das gilt prinzipiell genauso auch für Zukunftsbetrachtungen im Unternehmensumfeld und es gibt noch ein paar Besonderheiten.

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Szenarioanalyse als Prognoseinstrument mit einem Beispiel zur Kundenbindung computerintensive Resampling-Verfahren kann auf dieser Basis die Prognoseverteilung generiert und unterschiedliche Szenarien können simuliert werden..Die Möglichkeiten dieser Methode werden an einem Beispiel zur Kundenbindung demonstriert. Neben den anwendungsbezogenen und statistischen Grundlagen werden auch Hinweise zur Umsetzung mit R gegeben.

altruism

Möglichkeiten des Data Minings zur Ermittlung von Kündigungsprognosenar. Ausgehend von einer Gesamtkonzeption der Churn- und Retention-Analyse werden Entscheidungsbäume, logistische Regression und neuronale Netze als die wichtigsten Prognoseverfahren identifiziert. Die Grundlagen dieser drei Verfahren werden beschrieben und anschließend anhand ausgewählter Studien miteinander verglichen.

前面

肉身

Multiple Regression als Konzept zur Absatzprognosemehreren unabhängigen Variablen zu analysieren. Im Rahmen der Absatzprognose bilden die abhängige Variable Absatzzahlen und die unabhängigen Variablen die Determinanten der Absatzentwicklung (Preis, Werbemittel, Vertrieb usw.) ab. Innerhalb der ökonometrischen Literatur wird häufig der Begriff Regre

myriad

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Qualitative Prognosemodelle und Trendforschungngs kann die Beobachtung und Identifikation von Trends eine erfolgsentscheidende Bedeutung aufweisen. Der folgende Beitrag thematisiert Trends im Rahmen der Marketinganalyse und geht auf die Möglichkeiten ein, mithilfe von Trendforschung Prognosen über die Entwicklung von Trends abzugeben, die für e

策略

Predicting customer retention in discrete and continuous servicesis chapter discusses customer loyalty, the challenges of achieving customer loyalty in service industries, and the different challenges to achieving loyalty in continuous (membership-based) service providers compared to discrete service providers. Finally, a step-by-step risk profiling approach is p

DAMN

Neu planen in Marketing und Vertrieb – Die Vergangenheit auf Null setzenerden. Um die Budgets entsteht nicht selten ein Verteilungskampf, Bereichsegoismen sind eher die Regel als die Ausnahme. Was also spricht dagegen, das Budget so zu verteilen, wie es „immer“ verteilt wurde? Viel! So zumindest die Maxime des Zero Base Budgeting. Im Vertrieb gilt es zumeist als Erfolg,