Titlebook: Marketing von Solutions; Innovative Ansätze u David Woisetschläger,Manuel Michaelis,Christof Bac Book 2010 Gabler Verlag | Springer Fachmed

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lcohol, or other drugs or even other toxic agents. Some of these persistent biochemical and morphological changes are the consequences of the injurious effects of ethanol, whereas others may represent the possible adaptive responses to the profound changes in intermediary metabolism which are a direct and im­978-94-011-6155-8978-94-011-6153-4

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Axel Henschke,Isabelle Kes,Christof Backhausnciples of energy balance, genetics of body weight regulation, hormones and adipokines, and metabolic pathways in the brain, liver, muscle and fat, to name just several of the areas covered. The book also examines the connection between obesity and diabetes, cardiovascular disease and other complica

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2627-1982 s Lösungsanbieter bzw. „Solution Seller“ zu positionieren. Dabei bietet das Solution Selling insbesondere für mittelständische Unternehmen die Möglichkeit, mittels individuell zugeschnittener Angebote und einer guten Beratung neue Geschäftsfelder zu erschließen. Solution Selling stellt so ein effekt

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Kundenbindungsmanagement von B2B-Lösungen wie Weiterempfehlung und die Analyse komplexen Cross Buyings. Die empirische Forschung hat allerdings – nicht zuletzt durch die zunehmende Verfügbarkeit von Transaktionsdaten aus Kundendatenbanken – einen deutlichen Schwerpunkt im B2C-Bereich (EGAN 2008; HOMBURG und JENSEN 2004).

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Erfolgsfaktoren von Value Added ServicesHLI und BHARADWAJ 2007). Dabei soll dem Kunden durch ein individualisiertes und interaktiv entwickeltes Angebot in gebündelter Form ein Mehrwert geboten und so ein komplexes Kundenproblem gelöst werden (vgl. WOISETSCHLäGER, BACKHAUS und MICHAELIS 2009, S. 60).

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