Titlebook: Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft; Funktion, Wirkung, E Axel Hüttmann Book 2003 Springer Fachmedien Wiesbaden 2

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安定

2628-2089 mmene Unsicherheit des Nachfragers reduzieren, so erhöhen sich die Chancen, dass er den Zuschlag erhält. Leistungsabhängige Preiskonzepte spielen in diesem Zusammenhang eine wesentliche Rolle, da sie Informationsasymmetrien abbauen und über das Anreizsystem die Ziele von Anbieter und Nachfrager harm

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,Hypothesen zur Wirkung leistungsabhängiger Preiskonzepte,ßerdem lassen sich vor dem theoretischen Bezugsrahmen Aussagen zu vermuteten Verhaltensreaktionen des Nachfragers treffen, die sich bei Vorteilhaftigkeit leistungsabhängiger Preiskonzepte ergeben (Kapitel 4.4). Abschließend werden die aufgestellten Hypothesen nochmals im Überblick dargestellt (Kapitel 4.5).

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Book 2003cherheit des Nachfragers reduzieren, so erhöhen sich die Chancen, dass er den Zuschlag erhält. Leistungsabhängige Preiskonzepte spielen in diesem Zusammenhang eine wesentliche Rolle, da sie Informationsasymmetrien abbauen und über das Anreizsystem die Ziele von Anbieter und Nachfrager harmonisieren.

agenda

,Implikationen der Untersuchungsergebnisse für Investitionsgüteranbieter,raussetzungen bezüglich geeigneter Produkte, in Frage kommender Nachfrager und Marktsituationen herausgearbeitet (Kapitel 6.1) und es wird der mögliche Ergebnisbeitrag dargestellt (Kapitel 6.2) sowie auf die Herausforderungen beim Einsatz leistungsabhängiger Preiskonzepte hingewiesen (Kapitel 6.3).

interlude

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Theoretischer Bezugsrahmen,Investitionstheorie (Kapitel 3.2), die für die weitere Arbeit zentralen Theoriebereiche der Informations- und Transaktionskostenökonomik sowie der Prinzipal-Agenten-Theorie als Kernpunkte der Neuen Institutionenökonomik (Kapitel 3.3) und schließlich Aspekte aus der Verhaltenstheorie (Kapitel 3.4), insbesondere die Risiko- und Prospect-Theorie.

ARCH

,Empirische Prüfung der Hypothesen,l 5.2), erlauben allerdings die Bestätigung eines Großteils der zuvor aufgestellten Hypothesen zur Vorteilhaftigkeit solcher Preiskonzepte für den Nachfrager (Kapitel 5.3), so dass insgesamt von einem hohen Erklärungsgehalt der herangezogenen Theoriebereiche ausgegangen werden kann.

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Fazit und Ausblick,ng leistungsabhängiger Preiskonzepte deutlich abnimmt. Dagegen fällt die Beurteilung solcher Preiskonzepte durch die Nachfrager sehr positiv aus. Es überrascht daher, dass lnvestitionsgüteranbieter sich nicht stärker mit solchen Preiskonzepten auseinandersetzen.