| 书目名称 | Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im B2B-Kontext |
| 编辑 | Tobias Fredebeul-Krein |
| 视频video | http://file.papertrans.cn/546/545894/545894.mp4 |
| 丛书名称 | Kundenmanagement & Electronic Commerce |
| 图书封面 |  |
| 描述 | Im Rahmen der Kundenkommunikation ist es von zentraler Bedeutung, den Einsatz von Direktmarketing (DIMA) und Verkaufsaußendienst (VAD) nicht isoliert voneinander zu betrachten, sondern diese Instrumentarien gezielt und koordiniert einzusetzen. Trotz der zunehmenden praktischen Bedeutung fehlt bisher eine systematische wissenschaftliche Auseinandersetzung mit der Thematik des koordinierten Einsatzes von DIMA und VAD. Vor diesem Hintergrund folgt Tobias Fredebeul-Krein einem explorativen Forschungsansatz und führt 44 Tiefeninterviews mit Entscheidern aus Unternehmen verschiedener Branchen, in denen sich die Erfahrung aus unterschiedlichen Tätigkeiten der oberen Management-Hierarchieebenen widerspiegelt. Auf Grundlage der explorativen Analyse identifiziert der Autor zentrale Determinanten sowie potenzielle Erfolgsfaktoren und Erfolgswirkungen eines koordinierten Einsatzes von DIMA und VAD. Auf dieser Basis entwickelt der Autor ein umfassendes Forschungsmodell und nimmt eine Typologisierung der betrachteten Unternehmen vor. |
| 出版日期 | Book 2012 |
| 关键词 | (Verkaufs-)Außendienst; Direktmarketing; Integrierte (Marketing-)Kommunikation; Marktorientierung; Sales |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3940-1 |
| isbn_softcover | 978-3-8349-3939-5 |
| isbn_ebook | 978-3-8349-3940-1Series ISSN 2627-3233 Series E-ISSN 2627-325X |
| issn_series | 2627-3233 |
| copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden 2012 |
|Archiver|手机版|小黑屋|
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( 京公网安备110108008328)
GMT+8, 2025-8-13 16:53
发表于 2025-3-21 19:54:07
