| 书目名称 | Kompaktkurs Verkaufen im B2B |
| 副标题 | Das 12-Wochen-Traini |
| 编辑 | Olaf Esters |
| 视频video | http://file.papertrans.cn/545/544788/544788.mp4 |
| 概述 | So gelingt der Einstieg in den Technischen Vertrieb.Vermittelt Technikern und IT-Experten die Basics für erfolgreiche Vertriebsarbeit.Mit praktischen Beispielen und konkreten Umsetzungshilfen |
| 图书封面 |  |
| 描述 | .Der B2B-Vertrieb bietet Quereinsteigern aus Technik und IT vielfältige Karrierechancen. Allerdings benötigen sie im technischen Vertrieb neben ihrem Fachwissen auch fundierte Kenntnisse über Vertriebsstrategien, Verkaufsmethoden und Verhandlungstechniken. Dieses Buch führt Schritt-für-Schritt in das Handwerkzeug des Verkäufers und die Werkzeuge des Vertriebs ein. .Kompakt und verständlich geschrieben, beleuchtet der Autor in dem Buch die unterschiedlichen Aufgaben und Rollen von Verkäufern im Wertschöpfungsprozess eines Unternehmens. Er erläutert die Organisation der komplexen Vertriebsprozesse sowie die vielfältigen Verkaufswege und Verkaufstechniken. Ein eigenes Kapitel befasst sich mit den IT-Instrumenten, beispielsweise für die Angebotserstellung, für Analyse und Planung. Viel Raum gibt der Autor der Frage, wie der Dialog mit Kunden auf Augenhöhe geführt werden kann. Anhand zahlreicher Beispiele demonstriert er, wie die Neukundenakquise gelingt, wie Vertriebsmitarbeiter Verkaufsgespräche optimal strukturieren und ergebnisorientiert zum Abschluss bringen können. Auch die begleitenden Aktivitäten wie Reporting und Dokumentation werden behandelt. Zusätzlich erhalten Leser wertvo |
| 出版日期 | Book 2018 |
| 关键词 | Technischer Vertrieb Buch; b2b Buch; Business to Business; b2b Vertrieb; b to b vertrieb; technischer ver |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-15678-7 |
| isbn_softcover | 978-3-658-15677-0 |
| isbn_ebook | 978-3-658-15678-7 |
| copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2018 |
|Archiver|手机版|小黑屋|
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( 京公网安备110108008328)
GMT+8, 2025-8-12 09:29
发表于 2025-3-21 18:07:52
