| 书目名称 | Key Account Management | | 副标题 | Erfolgsfaktoren für | | 编辑 | Rolf E. Bickelmann | | 视频video | | | 概述 | Das erste Buch, das Key Account Management, Strategien, Systeme und Tools praxisorientiert (am Beispiel Henkel) und anschaulich für verschiedene Branchen beschreibt. | | 图书封面 |  | | 描述 | Wie lassen sich Vertriebsprozesse optimieren, um Schlüsselkunden professionell zu managen? Rolf Bickelmann, lange Zeit im Produkt-Management und Vertrieb bekannter Markenartikel-Hersteller beschäftigt, zeigt am Beispiel Henkel mögliche Strategien und Instrumente für nationale und internationale Kunden:.-Beziehungsmanagement zwischen Industrie und Handel:.Partnering-Modell, Efficient Consumer Response (ECR).- Strategische Kundensteuerung: Planung, Deckungsbeitragsrechnung, Share of Presence, Benchmarking .- Euro Account Management und Europäische Preispolitik.."Der Handel als ‚Goal Keeper‘ zum Endverbraucher wird für die Markenartikel-Industrie immer wichtiger. Die Konsequenz: Nicht nur Lippenbekenntnisse, sondern echte Zusammenarbeit! Wie dies professionell gemacht wird, zeigt Rolf Bickelmann - ein Praktiker mit System.".(Dr. Klaus Morwind, persönlich haftender Gesellschafter der Henkel KGaA, .Düsseldorf).."Ein hervorragendes Beispiel für einen gelungenen Brückenschlag zwischen Wissenschaft und Praxis..(Prof. Dr. Dr. Gunter Stahr, Institut für Außenwirtschaft, Berlin) | | 出版日期 | Book 2001 | | 关键词 | Akquise; B2B; Benchmarking; Beziehungsmanagement; E-Commerce; Erfolgsfaktor; Handel; Key Account; Key Accoun | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-322-89051-1 | | isbn_softcover | 978-3-322-89052-8 | | isbn_ebook | 978-3-322-89051-1 | | copyright | Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 2001 |
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发表于 2025-3-21 19:50:49
