| 书目名称 | Kundenbindungsprogramme für Industrieunternehmen mit indirekten Kunden |
| 副标题 | Wertegemeinschaften |
| 编辑 | Michael Pankow |
| 视频video | |
| 概述 | Nachhaltige und wertschöpfende Partnerprogramme für indirekte Kunden entwickeln.Langfristige Win-Win-Situationen schaffen |
| 丛书名称 | essentials |
| 图书封面 |  |
| 描述 | Dieses .essential. erklärt Vertriebs- und Marketingverantwortlichen in Industrieunternehmen, wie sie strukturiert ein nachhaltiges und wertschöpfendes Partnerprogramm für indirekte Kunden aufbauen. Ziel von Partnerprogrammen in der Industrie ist es insbesondere, Wertegemeinschaften mit ausgewählten Kunden, hier in der Regel zwischengeschaltete Fachhandwerksunternehmen, zu bilden und damit deren Loyalität zu verbessern. Dies wiederum zahlt sich auch auf das Geschäft bei den direkten Kunden mit privaten oder gewerblichen Abnehmern aus..Der Autor zeigt verschiedene Arten von B2B-Partnerprogrammen auf, erläutert, welche organisatorischen Voraussetzungen gegeben sein müssen und wie Unternehmen sowie die verantwortlichen Führungskräfte bei der Umsetzung systematisch vorgehen können: von der Entwicklung der Strategie mit einem klaren Ziel, bis hin zu Datensammlung und Erfolgsmessung. Zudem gibt er Tipps zu Budget und personellen Ressourcen und liefert konkrete Anleitungen sowie Checklisten für eine lang andauernde Win-win-Situation zwischen den beteiligten Unternehmen. Außerdem: Berichte aus der Praxis, die breitgefasste Perspektiven abbilden.. |
| 出版日期 | Book 2023 |
| 关键词 | Partnerprogramme; Programm-Mechanik Kundenbindungsprogramm; B2B Key Account Management; Strategisches K |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-39790-6 |
| isbn_softcover | 978-3-658-39789-0 |
| isbn_ebook | 978-3-658-39790-6Series ISSN 2197-6708 Series E-ISSN 2197-6716 |
| issn_series | 2197-6708 |
| copyright | Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden Gmb |
发表于 2025-3-21 18:31:23
