Titlebook: Internationales Firmenkundengeschäft von Banken; Grundlagen und Instr Henning Kehr,Jörg Michael Gummersbach Book 2020 Springer Fachmedien W

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,Marketing-Mix im B-to-B im internationalen Firmenkundengeschäft,es marktpolitischen Instrumentariums. In diesem Kapitel werden daher die einzelnen Marketinginstrumente grundsätzlich und bezogen auf das Segment internationales Firmenkundengeschäft vorgestellt. Im Vorfeld müssen natürlich die jeweiligen Bedarfsstrukturen – effektiv oder latent – erforscht werden.

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,Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling im Firmenkundengeschäft im Ausland,teuert werden kann. Zur Steuerung werden verschiedene Aspekte erläutert, die zusammenspielen müssen. Dies sind einerseits Ansätze der Ergebnisermittlung und andererseits deren Einsatz zur Steuerung. Es wird auf die Besonderheiten des Auslandsgeschäfts eingegangen, die u. a. darin liegen, dass versch

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