书目名称 | In-Supplier versus Out-Supplier | 副标题 | Determinanten des We | 编辑 | Sandra Luthardt | 视频video | | 丛书名称 | Business-to-Business-Marketing | 图书封面 |  | 描述 | Die Frage nach den Entstehungsursachen für Kaufentscheidungen ist für die Marketing-Theorie und -Praxis von zentralem Stellenwert. Eine besondere Brisanz erhält diese Fragestellung, wenn es um Kaufentscheidungen von Nachfragern in Geschäftsbeziehungen geht, da hier die Kaufentscheidung zugleich die Entscheidung über einen möglichen Wechsel des Geschäftsbeziehungspartners darstellt..Sandra Luthardt untersucht am Beispiel industrieller Märkte, welche Faktoren den Verbleib beim bisherigen Anbieter (In-Supplier) bzw. den Wechsel zu einem neuen Anbieter (Out-Supplier) beeinflussen. Der Fokus wird dabei auf den Prozess der Anbietersuche gerichtet, welcher für die Entscheidung über einen Anbieterwechsel vorentscheidend ist. Hierzu entwickelt die Autorin ein theoretisch fundiertes sowie empirisch gestütztes Modell der Determinanten des Wechselverhaltens in der Suchphase des industriellen Kaufprozesses.. | 出版日期 | Book 2003 | 关键词 | Businessto-Business-Marketing; Consideration Set; Geschäftsbeziehung; Institutionenökonomik; Kaufprozess | 版次 | 1 | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-322-81624-5 | isbn_softcover | 978-3-8244-7955-9 | isbn_ebook | 978-3-322-81624-5 | copyright | Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2003 |
The information of publication is updating
|
|