| 书目名称 | Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft |
| 副标题 | Eine empirische Betr |
| 编辑 | Sabine Gerster |
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| 概述 | Eine wirtschaftswissenschaftliche Studie |
| 丛书名称 | Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung |
| 图书封面 |  |
| 描述 | .Sabine Gerster betrachtet anhand einer umfangreichen Empirie die an der Lösungserstellung beteiligten Abteilungen F&E, Marketing und Vertrieb und deren Zusammenspiel. Dabei beschreibt die Autorin, wie funktionsübergreifende Lösungserstellungsprojekte und die dahinterstehenden Prozesse innerhalb eines Unternehmens organisiert sein sollten, damit es Lösungsanbietern gelingt, eine Balance zwischen Individualisierung und Standardisierung ihrer Kundenlösungen zu finden. Weiterhin nennt die Autorin praxisorientierte Koordinationsansätze, um die Floprate von Lösungserstellungsprojekten durch einen komplementären Beitrag von F&E, Marketing und Vertrieb zu reduzieren.. |
| 出版日期 | Book 2018 |
| 关键词 | Lösungsgeschäft; Zusammenarbeit; Hybrid Offerings; Servitization; Cross-Functional Integration; Solution |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-23345-7 |
| isbn_softcover | 978-3-658-23344-0 |
| isbn_ebook | 978-3-658-23345-7Series ISSN 2567-6210 Series E-ISSN 2567-6415 |
| issn_series | 2567-6210 |
| copyright | Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden Gmb |
发表于 2025-3-21 16:25:57
