| 书目名称 | Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing |
| 副标题 | Konzeptionelle Grund |
| 编辑 | Lucas W. Heilmann |
| 视频video | |
| 概述 | Wirtschaftswissenschaftliche Studie.Includes supplementary material: |
| 丛书名称 | Schriften zum Vertriebsmanagement |
| 图书封面 |  |
| 描述 | .Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien.. |
| 出版日期 | Book 2016 |
| 关键词 | B2B-Vertrieb; Preismanagement; Kundennutzen; Finanzielle Nutzenrechnung; Verkaufsargumente; Action Resear |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-12103-7 |
| isbn_softcover | 978-3-658-12102-0 |
| isbn_ebook | 978-3-658-12103-7Series ISSN 2570-3366 Series E-ISSN 2570-3374 |
| issn_series | 2570-3366 |
| copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2016 |
发表于 2025-3-21 16:08:51
