| 书目名称 | Eskimos kennen mehr als 100 Wörter für Schnee | | 副标题 | Kommunikations- und | | 编辑 | Frank Bartels | | 视频video | | | 概述 | Wie Sie Ihre Kommunikation individuell auf Ihr Gegenüber abstimmen.Enthält wertvolle Tipps, das eigene Handeln zu überdenken.Mit Beispielen aus der Nutzfahrzeugbranche, die sich aber auf alle Verkaufs | | 图书封面 |  | | 描述 | Die Herausforderung und eigentliche Aufgabe des Verkäufers liegt darin, Produkte oder Dienstleistungen mit dem Kunden zusammenzuführen. Fast alles wird verkauft und so gut wie nichts findet seinen Weg zum Kunden ohne irgendeine Form der Kommunikation. Und was haben nun Schnee und Eskimos damit zu tun? Der Titel steht für die vielen, teils beabsichtigten, Missverständnisse und hohlen Phrasen, die von vielen Verkäufern genutzt werden. Auf die richtige Kommunikation kommt es also an. Frank Bartels zeigt, dass das Verkaufen stets ein vergleichbarer Vorgang, völlig unabhängig vom Produkt, ist. Es spielt keine Rolle, ob Sie nun Nutzfahrzeuge, Versicherungen, Damenhüte oder Leberwurst verkaufen. In dem Buch lernen Sie, was einen erfolgreichen Verkäufer ausmacht, welche Eigenschaften, welche Motivation, welche Tricks und Kniffe notwendig sind, um ebenfalls einer derer zu werden, denen die Aufträge scheinbar nur so zufliegen und wie Sie mit der richtigen Kommunikation eine intensive Beziehung zum Kunden aufbauen. | | 出版日期 | Book 2012 | | 关键词 | Akquise; B2B; Handel; Investitionsgüter; Kommunikation | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3915-9 | | isbn_softcover | 978-3-8349-3914-2 | | isbn_ebook | 978-3-8349-3915-9 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden 2012 |
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发表于 2025-3-21 18:34:29
