Titlebook: Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik; Verhandlungen im dig Helmut Wannenwetsch Book 2023Latest edition Springer-Verlag

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Telefonische und virtuelle VerhandlungenTelefonieren kann wohl jeder, denken die meisten Menschen. Sie im Einkauf wissen, wie wichtig und auch manchmal schwierig wirkungsvolle Telefonate sind. Deshalb vorab ein paar grundlegende Gedanken zu diesem Thema.

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Erfolgreicher Umgang mit schwierigen VerhandlungspartnernEine allgemein bekannte Situation: eine Verhandlung mit einem Lieferanten hat begonnen und zu einem bestimmten Zeitpunkt wird das Gespräch zäh. Die Positionen wurden von beiden Seiten dargelegt und sind festgefahren: die Verhandlung droht zu scheitern und man empfindet seinen Verhandlungspartner als schwierig.

ACTIN

abstemious

笨拙处理

共同时代

向外才掩饰

https://doi.org/10.1057/9781137325891ndeln. Das ist die Sachebene einer Verhandlung. Da an der Verhandlung auch Menschen beteiligt sind, die ihre Eigenarten, Vorurteile und Voreingenommenheiten in die Verhandlung mit einbringen, spielt eine weitere Ebene in Verhandlungen eine wichtige Rolle: die Beziehungsebene.

积云