| 书目名称 | Erfolgreich verkaufen im B2B | | 副标题 | Kunden analysieren, | | 编辑 | Hartmut Sieck,Andreas Goldmann | | 视频video | | | 概述 | Praxisleitfaden für den erfolgreichen B2B-Verkauf.Mit zahlreichen Checklisten und konkreten Tipps.Neu in der 2. Auflage: Social-Media-Analyse im B2B und Webtools im B2B-Verkaufsgespräch.Includes suppl | | 图书封面 |  | | 描述 | Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen. | | 出版日期 | Book 2014Latest edition | | 关键词 | Beziehungsmanagement; Business-to-Business; Geschäftspotenziale; Kundenanalyse; Kundennutzen; Leistungsme | | 版次 | 2 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-03951-6 | | isbn_softcover | 978-3-658-03950-9 | | isbn_ebook | 978-3-658-03951-6 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2014 |
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发表于 2025-3-21 16:16:13
