Titlebook: Erfolgreich Kunden akquirieren; Wie Sie als Finanzdi Peter Arndt,Gerold Braun Book 2006 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH,

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Einleitung,Wer im Finanzvertrieb sein Geld verdient, hat es wahrlich nicht immer leicht. Erstaunlicher Weise spielt es dabei keine Rolle, ob Sie Versicherungen, Finanzdienstleistungen, oder auch Immobilien in Ihrem Portfolio haben.

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Das Ende einiger Marketing-Mythen,Nach der klassischen Definition ist ein Mythos eine Erzählung von Er-eignissen einer Götter-, Schöpfungs-, Vor- oder Frühgeschichte. Diese Erzählungen von Göttern, menschlichen Kulturhelden und Menschen bieten Erklärungen dafür, wie die Tatsächlichkeiten der Gegenwart in denjenigen der Vergangenheit begründet worden sind.

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ZIP-Marketing-Komponenten,“Lieber ein schlechtes Mailing an eine gute Zielgruppe, als ein gutes Mailing an eine schlechte Zielgruppe.” (Alte Marketingweisheit)

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,“Das nächste Spiel vorbereiten” -Der Wieclerholungskauf,Gerade wenn es aufwandig ist, einen neuen Kunden zu gewinnen, ist es mit weit weniger Kosten verbunden, an einen bestehenden Kunden zu verkaufen, als einen neuen zu akquirieren.

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Anhang,Sünde Nr. 1: Texte markieren - Wendepunkte der Westlichen Zivilisation“ „Im Zeitalter des aufgeklärten Verbrauchers “. „Die Welt wächst, die Märkte auch “ „Die Parameter in ökonomischen Entscheidungsprozessen unterliegen einem Wandel, der sich in ungeahnter Dynamik und Komplexität entwickelt.

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