Titlebook: EINFACH mehr Umsatz; Finanzverkauf mit Ab Michael Künzl Book 2021Latest edition Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer N

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Michael KünzlDas Drehbuch für den erfolgreichen Verkaufsprozess.Anregende Konzepte, die leicht an individuelle Bedürfnisse anzupassen sind.Gesprächsleitfäden und Checklisten stehen kostenlos zum Download zur Verfü

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erlebte Realität in ganz vielen Telefontrainings- und -coachingprogrammen ist jedoch eine andere. Denn häufig werden bereits zu diesem Zeitpunkt wichtige Informationen an den Kunden weitergegeben, die im späteren Verkaufsprozess noch dringend benötigt werden; der Kunde wird also schon beraten.

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978-3-658-34399-6Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2021

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,Der Verkaufsprozess im Überblick,muss ein solcher nicht gezwungenermaßen neu für Ihr Unternehmen sein; als neu gilt er auch, wenn er an Sie übertragen wurde und Sie sein neuer Betreuer sind. In jedem Fall ist dieser Kunde ein Neukunde afür Sie, das bedeutet, Sie lernen diesen Menschen neu kennen.

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Telefonakquise,erlebte Realität in ganz vielen Telefontrainings- und -coachingprogrammen ist jedoch eine andere. Denn häufig werden bereits zu diesem Zeitpunkt wichtige Informationen an den Kunden weitergegeben, die im späteren Verkaufsprozess noch dringend benötigt werden; der Kunde wird also schon beraten.