Titlebook: Direktvertrieb in der Investitionsgüterindustrie; Eine Marketing-Entsc Klaus Backhaus Book 1974 Springer Fachmedien Wiesbaden 1974 Vertrieb

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Strukturierung des Untersuchungsproblems,e des marketingpolitischen Instrumentariums mit unterschiedlichem Intensitätsgrad behandelt werden. Insbesondere sind absatzmethodische Entscheidungsprobleme im Vergleich zu den anderen Instrumenten erheblich zu kurz gekommen. Dies trifft vor allem für Entscheidungen im Investitionsgüterbereich zu.

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https://doi.org/10.1007/978-1-4020-9116-2n, bewertet werden. Zur Verdeutlichung der formal-logischen Struktur des Entscheidungsprozesses können die relevanten Elemente in einer Matrix dargestellt werden, wobei die Zeilenvektoren die Handlungsalternativen und die Spaltenvektoren die Entscheidungskriterien oder Subziele enthalten.

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