| 书目名称 | Die Schlacht um jeden Preis | | 副标题 | So gewinnen Sie Prei | | 编辑 | Gregor Eckert | | 视频video | | | 概述 | Dieses Buch liefert Verkäufern praktisches Handwerkszeug sowie Argumente, um - auch nach dem Wegfall des Rabattgesetzes und der Zugabeverordnung - im Preiskampf mit dem Kunden erfolgreich zum Abschlus | | 图书封面 |  | | 描述 | Der Kunde von heute ist kritischer, selbstbewusster und beim Feilschen um Rabatte und Preisnachlässe unnachgiebiger geworden. Der Wegfall des Rabattgesetzes und der Zugabeverordnung verschärft die Rahmenbedingungen der Preisverhandlung zusätzlich..."Die Schlacht um jeden Preis" bietet praktisches Handwerkszeug und erläutert die zehn effektivsten Strategien für den Umgang mit dem feilschenden Kunden. In diesem fundierten Ratgeber erhalten Sie.· wirksame Empfehlungen für die Preisgestaltung, .· nützliche Hinweise für das Verhalten am Point of Sale und.· überzeugende Argumente, um im Preiskampf mit dem Kunden erfolgreich zum Abschluss zu kommen...Eine sichere Anleitung für Verkäufer im Innen- und Außendienst sowie am Point of Sale, um Preisgesprächen mit Kunden gelassen und preisstabil gegenüberzutreten!.."Wer Eckerts Empfehlungen praktiziert, wird gut eineinhalb bis zwei Prozent mehr Bruttomarge erwirtschaften. Deshalb ist es wichtig ..., dass dieses Buch von möglichst allen Mitarbeitern am Point of Sale gelesen wird. Dann endlich werden Umsatzrenditen von drei Prozent im Handel zur gängigen Realität. ... Es ist machbar!".Hannes Brachat, Herausgeber der Zeitschrift "Autohaus" . | | 出版日期 | Book 2002 | | 关键词 | Außendienst; Bedarfsanalyse; Einkauf; Point of Sale; Preisverhandlung; Präsentation; Rabattgesetz; Verhande | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-322-86965-4 | | isbn_softcover | 978-3-322-86966-1 | | isbn_ebook | 978-3-322-86965-4 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2002 |
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发表于 2025-3-21 16:35:37
