Titlebook: Die Schatztruhe für Finanzdienstleister; 101 Ideen für Ihren Jürgen Hauser Book 2010 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, W

Incorruptible

septicemia

vascular

Es ist, wie es ist,Dieses Buch soll Ihnen bekanntlich Werkzeuge an die Hand geben, erfolgreicher Vorsorgeprodukte – insbesondere für das Alter – zu verkaufen. Ich möchte mit Ihnen noch einen kleinen Exkurs machen und Ihnen einmal die Frage stellen, warum dieses Buch überhaupt notwendig ist.

Insufficient

Adressquellen finden,Sie wissen nicht, wem Sie Vorsorgeprodukte verkaufen können? Das Geld liegt bekanntlich auf der Straße – immer noch! Es gibt für mich nichts Einfacheres als Adressquellen zu finden. Schwieriger wird es schon, wenn es um die Akquise geht – aber dazu später mehr.

Mundane

FLUSH

Betriebliche Altersversorgung (bAV) verkaufen,Jeder Arbeitnehmer hat bekanntlich das Recht, Entgeltbestandteile umzuwandeln, wenn er dies vom Arbeitgeber fordert.

Tidious

入会

Filme zeigen,Ja, die Menschen wollen nicht belehrt, sondern unterhalten werden. Dazu gibt es mittlerweile einige gute Filme zum Thema „Notwendigkeit vorzusorgen“:

incite

,Geschichten erzählen,Lieber Leser, ich möchte Sie auffordern: Erzählen Sie Ihrem Kunden Geschichten! Lebendig erzählte Geschichten werden im Kopf Ihres Kunden Bilder evozieren und Wünsche auslösen. Ein Literatur-Tipp zum Thema: Das Buch „Die Wow-Präsentation – 72 Storys und Zitate für Ihren mitreißenden Auftritt“ von Wolf Lasko und Iris Seim, Gabler Verlag.

Eeg332

Humor einsetzen,Wenn ich bAV akquiriere, versende ich nicht allein einen Brief, sondern packe für meinen potenziellen Kunden, den Arbeitgeber, ein individuelles Paket über deren Inhalt er sich freuen wird. Hier einige meiner Ideen: