| 书目名称 | Die Rolle des Verwenders im Buying-Center | | 副标题 | Das Beispiel der Bes | | 编辑 | Ludger Rolfes | | 视频video | | | 丛书名称 | Business-to-Business-Marketing | | 图书封面 |  | | 描述 | Die Analyse des Buying-Centers, der gedanklichen Zusammenfassung aller an Kaufentscheidungen in Organisationen beteiligten Akteure, stellt im B2B-Marketing einen wichtigen Baustein zur zielgerichteten Ableitung von Marketingmaßnahmen dar. In entsprechenden wissenschaftlichen Untersuchungen wurde dabei bisher zumeist der Einkäufer fokussiert, während in der Marketingpraxis in vielen Fällen auch Verwendern von Beschaffungsobjekten eine hohe Bedeutung beigemessen wird. ..Ludger Rolfes analysiert das Verhalten von Verwendern in Beschaffungsentscheidungen am Beispiel der Biotechnologiebranche. Anhand einer empirischen Untersuchung zeigt er, dass Verwender in Beschaffungsentscheidungen unterschiedliche Rollen ausüben, die bei der zielgerichteten Ableitung von Marketingmaßnahmen Berücksichtigung finden sollten. Der Autor gibt Hinweise für die Gestaltung von Maßnahmen im Marketingmanagement eines Anbieters biotechnologischer Verbrauchsprodukte und leitet Implikationen für die Marketing-Forschung ab.. | | 出版日期 | Book 2008 | | 关键词 | Beschaffung; Biotechnologie; Business-to-Business-Marketing; Buying-Center; Marketing; Marketingforschung | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8350-5457-8 | | isbn_softcover | 978-3-8350-0907-3 | | isbn_ebook | 978-3-8350-5457-8 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008 |
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发表于 2025-3-21 16:24:59
