Titlebook: Die Quintessenz des Vertriebs; Was Sie wirklich wis Stefan Hase,Corinna Busch Book 2023 Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusi

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uch bietet unverzichtbares Know-how zu Theorie und Praxis des Vertriebs,dem wichtigsten Umsatz- und Werttreiber eines jeden Unternehmens. Im Vertriebals „Frontlinie“ werden wichtige Geschäftserfolge vorbereitet und umgesetzt. Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, aber auch Fachleute aus Produkti

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Die SPD-Fraktion in der Volkskammerdessen ist die Arbeit von Vertriebsleitern heutzutage eine immer größere Herausforderung, die Flexibilität und ständiges Lernen erfordert. Nach der Lektüre dieses Kapitels werden Sie ein gutes Verständnis für die vier Hauptaufgaben und -verantwortlichkeiten des Vertriebsleiters haben:

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Book 2023Vertriebals „Frontlinie“ werden wichtige Geschäftserfolge vorbereitet und umgesetzt. Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, aber auch Fachleute aus Produktion,Technik und Marketing profitieren von der prägnanten Darstellung der relevantenThemen in diesem Buch. Nach der Lektüre sollten Sie die wic

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https://doi.org/10.1007/978-3-322-93235-8erfolgreiche Vertriebsteam und den Ansatz zur vertriebszentrierten Unternehmensführung. Dies sichert Ihnen einen direkten wie nachhaltigen Erfolg. Ganz gleich, ob Sie als Vertriebsleiter, Key-Accounter, Vertriebsingenieur, Inhaber oder ähnliches tätig sind oder in vertriebsnahen Berufen arbeiten. Letztlich verkauft jeder irgendwann im Leben etwas.

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,Fazit: Management von Vertriebsaktivitäten,erfolgreiche Vertriebsteam und den Ansatz zur vertriebszentrierten Unternehmensführung. Dies sichert Ihnen einen direkten wie nachhaltigen Erfolg. Ganz gleich, ob Sie als Vertriebsleiter, Key-Accounter, Vertriebsingenieur, Inhaber oder ähnliches tätig sind oder in vertriebsnahen Berufen arbeiten. Letztlich verkauft jeder irgendwann im Leben etwas.

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Das Vertriebssteam,r. Für jede Rolle werden dafür ein Profil und die nötigen Verhaltensweisen skizziert. Da kollegiale Zusammenarbeit auch im vertrieblichen Tagesgeschäft immer wichtiger wird, werden Sie schließlich mit den Schlüsselfaktoren erfolgreicher Teams vertraut gemacht.

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Der Vertriebsprozess,ssen vielmehr in jeder Verkaufsphase die richtige Einstellung und nötigen Fähigkeiten besitzen, um gezielt Projekte abzuschließen und die Vorgaben zu erreichen. Zufällige Handlungen führen leider auch nur zu zufälligen und ungewissen Ergebnissen. Nur ein systematischer, gut definierter Verkaufsansat

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