Titlebook: Das neue Hardselling; Verkaufen heißt verk Martin Limbeck Book 2023Latest edition Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer

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Mut zur Neukundenakquisition,größer ist, als wenn sie vom stillen (Büro-)Kämmerlein aus handeln. Aber: Betrachten Sie dieses Akquise-Instrument doch einmal als Quelle überraschender zusätzlicher Gewinne. Nutzen Sie die Gelegenheit beispielsweise, wenn Zeit zwischen zwei Besuchsterminen bleibt, ein Termin vorzeitig beendet ist o

模仿

,Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespräch,ifying vor dem eigentlichen Formel-1-Rennen. Der Pilot, der sich dabei eine gute Ausgangsposition verschafft, am besten die Poleposition, hat gute Chancen, am Ende des Rennens ganz oben auf dem Treppchen zu stehen! Auch vor Beginn des persönlichen Erstgesprächs beim Kunden muss – wie beim Telefonat

抒情短诗

,Ein echtes Heimspiel: die Angebotspräsentation,e daraus haben Sie zusammen mit den Hintergrundinformationen, die Sie vor dem Terminvereinbarungsgespräch und dem Erstbesuch gesammelt hatten, zu einer Nutzenargumentation geformt. Nur wer das Kundenunternehmen und die individuelle Situation seines Gesprächspartners sorgfältig analysiert, kann eine

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,Aus „Nein“ mach’ „Ja“: die Einwandbehandlung,sollten Sie sich auf diese genauso optimal vorbereiten wie auf den letzten Tag (und Abend) des Jahres. In meinen Seminaren stelle ich immer wieder fest, dass die wenigsten Verkäufer diese immer wiederkehrenden Einwände kennen. Dabei sind Einwände und ihre engsten Verwandten – Vorwände und Bedingunge

TEN

,Geiz ist geil? Souverän durchs Preisgespräch, Fragen zu reduzieren: Wo kaufe ich am billigsten? Wie kann ich mein Produkt, meine Dienstleistung günstiger als der Wettbewerb anbieten? Bis in unsere Wohnzimmer reichen die Botschaften der allein seligmachenden Wirkung vom geilen Geiz, schließlich sind wir ja nicht blöd … Keine Frage, der Markt fü

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