| 书目名称 | Das Best Situation Management Modell (BSMM) |
| 副标题 | Die Performanceorien |
| 编辑 | Hermann Rock |
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| 概述 | Erstes erfolgsorientiertes Gegenmodell der Verhandlungsführung zu BATNA |
| 丛书名称 | essentials |
| 图书封面 |  |
| 描述 | In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (.B.est .A.lternative .T.o .N.egotiated .A.greement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das .B.est .S.ituation .M.anagement .M.odell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden. |
| 出版日期 | Book 2022 |
| 关键词 | Verhandlungsführung; Kommunikation; Optionsvergleich; Alternativen; Gesprächsführung |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-37097-8 |
| isbn_softcover | 978-3-658-37096-1 |
| isbn_ebook | 978-3-658-37097-8Series ISSN 2197-6708 Series E-ISSN 2197-6716 |
| issn_series | 2197-6708 |
| copyright | Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden Gmb |
发表于 2025-3-21 17:30:41
