Titlebook: Das Beratungs- und Verkaufsgespräch in Banken; Mehr Erfolg durch ak Günther Geyer Book 19986th edition Springer Fachmedien Wiesbaden 1998 B

Melanin

书目名称Das Beratungs- und Verkaufsgespräch in Banken影响因子(影响力)




书目名称Das Beratungs- und Verkaufsgespräch in Banken影响因子(影响力)学科排名




书目名称Das Beratungs- und Verkaufsgespräch in Banken网络公开度




书目名称Das Beratungs- und Verkaufsgespräch in Banken网络公开度学科排名




书目名称Das Beratungs- und Verkaufsgespräch in Banken被引频次




书目名称Das Beratungs- und Verkaufsgespräch in Banken被引频次学科排名




书目名称Das Beratungs- und Verkaufsgespräch in Banken年度引用




书目名称Das Beratungs- und Verkaufsgespräch in Banken年度引用学科排名




书目名称Das Beratungs- und Verkaufsgespräch in Banken读者反馈




书目名称Das Beratungs- und Verkaufsgespräch in Banken读者反馈学科排名

白杨

Springer Fachmedien Wiesbaden 1998

尖

Patricia Gail Bray,Arthur MaerlenderDie persönliche Bindung zwischen dem einzelnen Bankberater und jedem Kunden entscheidet künftig verstärkt über den Erfolg aller Verkaufsbemühungen. Die Kreditinstitute wirken auf die Nachfrager über drei Ebenen (Abbildung 1):

慢慢冲刷

Christoph Kaiser,Diliana FriedewaldIm vorangegangenen Abschnitt „Kommunikation mit Kunden“ haben Sie gesprächsunterstützende und -belastende Verhaltensweisen unabhängig vom Gesprächsumfeld kennengelernt. Dieses Kapitel zeigt Ihnen eine systematische Vorgehensweise für Ihre Beratungs- und Verkaufsgespräche. Die folgenden Ziele werden dabei verfolgt:

Catheter

指派

指派

相容

剥削

Die Argumentation,Die sprachlich überzeugende Erläuterung von Bankleistungen, die verkäuferische Darstellung Ihres Kreditinstituts und die konstruktiven Antworten auf Kundenäußerungen — Argumentationsvarianten im Beratungs- und Verkaufsgespräch — sind Gegenstand dieses Kapitels. Sie erhalten

色情

,Besondere Gesprächsformen,In den vorangegangenen Kapiteln haben wir uns mit einzelnen Kommunikationselementen, mit der Gesprächssystematik und mit der Argumentation in Beratungs- und Verkaufsgesprächen befaßt. Dieser Abschnitt stellt die besonderen Formen von Verkaufsgesprächen, wie sie vom Bankalltag immer wieder gefordert werden, in den Mittelpunkt: