Titlebook: Controlling im Handel; Innovative Ansätze u Michael Buttkus,Altfrid Neugebauer Book 20121st edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wie

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Book 20121st editionewährte Lösungsansätze anzubieten. Die Autoren geben Einblick in ihre fundierte Erfahrung aus Industrie- und Beratertätigkeit und beschreiben anschaulich in der Praxis umsetzbare Ansätze, die gerade in traditionellen Handelsunternehmen (noch) nicht verbreitet sind.

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nzen namhafter Handelsunternehmen in jüngster Zeit zeigen: Es genügt nicht mehr, Waren in Katalogen und Verkaufsräumen zu präsentieren, in der Hoffnung darauf, dass sich mit zunehmender Sortimentsbreite auch Konsumenten finden. Aufgrund des massiven Wettbewerbs lassen sich Preissteigerungen nur schw

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Schritte der Sicherheitsanalysehrerschaft oder einer bewussten Beschränkung auf eng abgegrenzte Marktsegmente. Um möglichst dauerhaft in dem gewählten Rahmen erfolgreich zu sein, bedarf es entsprechender Erfolgspotentiale. Das Unternehmen muss sich also genau die Produkt-, Markt- und Kundensegmente erschließen können, die entscheidend für die gewählte Wettbewerbsstrategie sind.

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Strategische Finanzplanung für den Handelhrerschaft oder einer bewussten Beschränkung auf eng abgegrenzte Marktsegmente. Um möglichst dauerhaft in dem gewählten Rahmen erfolgreich zu sein, bedarf es entsprechender Erfolgspotentiale. Das Unternehmen muss sich also genau die Produkt-, Markt- und Kundensegmente erschließen können, die entscheidend für die gewählte Wettbewerbsstrategie sind.

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Planung im Handel – schlank, robust, flexibelPlanung stellt somit das Steuerungsinstrumentarium eines jeden Unternehmens dar, findet Eingang in die strategische, finanzielle und operative Unternehmensführung, Anreiz‐ und Beitragssysteme und letztlich auch in die teilweise notwendige externe Kommunikation.

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Steuerung von Verkauf und Distribution am POSnt‐ oder im Flächenvertrieb der Industrie gegenüber anderen industriellen Partnern sowie dem Handel. Die vertriebliche Aufgabe des Handels wird dabei meistens vernachlässigt, was der Tatsache entgegensteht, dass der direkte Kundenkontakt am POS über die im Verkauf beschäftigten Mitarbeiter und somit dem Handel stattfindet.

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Der Group Reporting Prozesson Fehlentscheidungen, zum anderen ist das Management gegebenenfalls nicht auskunftsfähig gegenüber den Unternehmenseignern und dem Kapitalmarkt. Auch familiengeführte oder -dominierte Handelsunternehmen stellen sich verstärkt kapitalmarktorientiert auf, um im Wettbewerb um Kapital auskunftsfähig zu sein.