Titlebook: Berufsbilder und Weiterbildungsbedarf im Technischen Vertrieb; Michael Kleinaltenkamp,Sabine Fließ Book 1995 Springer-Verlag Berlin Heidel

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Book 1995deutung. Zwei umfangreiche Studien aus der Investitionsgüterindustrie und der chemischen Industrie bilden die Basis der Ausführungen. Darüber hinaus wird der Weiterbildungsbedarf in den verschiedenen Berufsfeldern analysiert. Die Autoren können auf eine langjährige Erfahrung in der Management-Weiter

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Book 1995ird der Weiterbildungsbedarf in den verschiedenen Berufsfeldern analysiert. Die Autoren können auf eine langjährige Erfahrung in der Management-Weiterbildung von Ingenieuren zurückblicken. Diese Erfahrungen sind ebenfalls Grundlage des parallel erscheinenden Handbuchs zum Technischen Vertrieb.

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igender Bedeutung. Zwei umfangreiche Studien aus der Investitionsgüterindustrie und der chemischen Industrie bilden die Basis der Ausführungen. Darüber hinaus wird der Weiterbildungsbedarf in den verschiedenen Berufsfeldern analysiert. Die Autoren können auf eine langjährige Erfahrung in der Managem

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https://doi.org/10.1057/978-1-137-59420-4 der Investitionsgüterindustrie. Dabei wird zunächst der Frage nachgegangen, welche Tätigkeiten den größten Anteil an der Arbeitszeit haben. Hierbei zeigen sich Unterschiede zwischen den beiden Branchen. Im nächsten Schritt wird untersucht, ob ein Zusammenhang zwischen dem Umfang der Tätigkeit und ihrer Bedeutung besteht.

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,From Salomon’s House to Synthesis Centers,dustrie. Dabei wird zunächst der Frage nachgegangen, welche Tätigkeiten den größten Anteil an der Arbeitszeit haben. Hierbei zeigen sich Unterschiede zwischen den beiden Branchen. Im nächsten Schritt wird untersucht, ob ein Zusammenhang zwischen dem Umfang der Tätigkeit und ihrer Bedeutung besteht.

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Die Struktur der empirischen Studie,enschaftler im Vertriebs- und Marketingbereich speziell der Chemischen Industrie, ausgedehnt werden soll. Dabei ist zu vermuten, daß Positionen im Marketing- und Vertriebsbereich der Chemischen Industrie häufiger von Naturwissenschaftlern bekleidet werden, während sich in der Investitionsgüterindustrie eher Ingenieure finden.

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