Titlebook: Beeinflussung im Verkaufsgespräch; Wie Sie beim Kunden Ralf-Peter Prack Book 2010Latest edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesba

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https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6326-0Beeinflussung; Beeinflussungstechniken; Konsistenzprinzip; Kundenorientierung; Reziprozitätsprinzip; Verk

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Heat Generation and Temperature Rise,Zum Abschluss möchte ich lhnenund die Bedeutung und die Grundlagen der nonverbalen Kommunikation mit auf Ihren Weg zum Spitzenverkäufer geben. Im Verkaufsgespräch müssen Sie immer entscheiden, was Sie sagen bzw.

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,Das automatische Verhalten des Menschen und seine Auslöser,Der Mensch ist ein Gewohnheitstier.Menschen handeln in verschiedenen Situationen oder auf verschiedene Reize nach bestimmten Gewohnheiten – sie bewältigen also bestimmte Situationen immer nach dem gleichen Handlungsmuster.

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Karl F. Freed,Shi-Qing Wang,Jack F. Douglasiche Anziehung, die sowohl einen bewertenden ersten Eindruck als auch Freundschaften in engen Beziehungen umfasst. Nutzen Sie als Verkäufer die Sympathieregel. Machen Sie sich in einem ersten Schritt für den Kunden sympathisch.