Titlebook: Bauaufträge erfolgreich akquirieren; Leitfaden zur ertrag Sebastian Arnold Book 2002Latest edition Friedr. Vieweg & Sohn Verlagsgesellschaf

Affectation

极小量

会议

Einleitung: Mit den Legenden zur neuen Auftragsbeschaffung,Auftragsbeschaffung in der Baubranche heißt nicht, Joghurt zu verkaufen. Hat Marketing deshalb keinen Platz in der Baubranche?

BILIO

,Die Kernmaßnahmen: Persönlicher Kontakt und optimale Rahmenbedingungen,Das „Maßnahmenhaus“zeigt die wesentlichen Mittel und Wege, die für eine langfristig erfolgreiche Akquisitionstätigkeit bearbeitet werden müssen. Es ist ein Gesamtbild.

广口瓶

,Kommunikation nach außen,Auf der Basis der bislang beschriebenen Mitteln und Methoden ist es möglich, eine effiziente Kommunikation mit den Bedarfsträgern aufzubauen.

seruting

,Planung und Controlling der Maßnahmen,In den Musterkontenrahmen, die üblicherweise im Controlling verwendet werden, sind die Maßnahmen für Akquisition nicht explizit ausgewiesen: Sie verstecken sich weitgehend in den unterschiedlichen Konten bzw. sind zu wenigen Konten zusammengefasst. In den verschiedenen Kontenrahmen wird lediglich unterschieden in:

Nebulous

Vorgehen bei der empirischen Untersuchung,ur mit den notwendigsten theoretischen Erläuterungen. (Ganz ohne Theorie geht es aber nicht. Richtig umgesetzt, helfen theoretische Darstellungen als Merkhilfen und Gedächtnisstützen, im Tagesgeschäft Fehler zu vermeiden.)

恭维

杂役

https://doi.org/10.1007/978-3-319-90536-5g als Akquisitionsweg zu nutzen. Dass mit den Mitteln der modernen Kommunikation die klassische Methode nicht nur ergänzt, sondern auch erleichtert wird, ist den wenigsten bewusst. Dabei genügen einige Modelle und Verfahrenshilfen, um die Möglichkeiten sinnvoll und damit mit akquisitorischem Erfolg

山羊