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Verhandlungen,erhandlungsabschluß mit Auftragsvergabe i. allg. zwischen 1–3 Monaten, je nach Umfang der Verhandlungsinhalte. Dazu sind in der Regel keine aufwendigen Vorleistungen (z. B. monatelang andauernde technische Vorführungen) notwendig, auch keine „materiellen bzw. immateriellen Gefälligkeiten“, hohe Reis

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,Persönliche Vorbereitungsmaßnahmen des Managers,, angefangen bei den geschäftlichen Risiken bis hin zu einer persönlichen Niederlage. Ohne Zweifel ein Asiengeschäft ist eine Herausforderung. Dazu gehört viel Mut und Engagement, bedenkt man die zahlreichen Besonderheiten, z. B. die unterschiedlichen Mentalitäten, die teilweise unorthodox ablaufend