Titlebook: Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich; Der persönliche Verk Dirk Lippold Book 2019Latest edition Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Te

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Aufgabe und Ziel der Akquisition,Im Wesentlichen sind es fünf Begriffe, die – da sie teilweise synonym behandelt werden – voneinander abgegrenzt werden: . . und

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Akquisitionscontrolling,Das Aktionsfeld Akquisition wird in der Regel mit der Angebots- und Vertragsgestaltung abgeschlossen. Die Aufforderung zur Abgabe eines Angebotes kann mündlich („Senden Sie uns doch bitte ein Angebot zu“) oder formal als „Request for Proposal – RfP“ erfolgen.

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Optimierung der Kundenakzeptanz,Am Ende dieses Beitrags werden die wesentlichen Erkenntnisse im Zusammenhang mit dem Aktionsfeld . zusammengefasst.

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https://doi.org/10.1007/978-3-658-25937-2Akquisition; Business-to-Business; Akquisitionscontrolling; Akquisitionszyklus; Akquisitionsprozess; Kund

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978-3-658-25936-5Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019

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