| 期刊全称 | Akquisition von Dienstleistungen | | 期刊简称 | Angewandte Psycholog | | 影响因子2023 | Claus Hunert,Miriam Landes,Eberhard Steiner | | 视频video | | | 发行地址 | Wirtschaftspsychologischer Leitfaden vermittelt das spannende und vielseitige Spektrum der Erfolgsfaktoren der Dienstleistungsakquisition.Entschlüsselt Erfolgskriterien durch wertvolle Erkenntnisse au | | 图书封面 |  | | 影响因子 | .Erfolgreiche Verkäufer fühlen sich meist als "die Könige" des Unternehmens und dies meist mit gutem Recht, denn sie sind es, die an vorderster Front für den Erfolg des Unternehmens sorgen. Schwierig genug ist diese Aufgabe schon, wenn man ein konkretes Produkt verkaufen soll, aber das bietet wenigstens den Vorteil, dass es der Kunde im wahrsten Sinne des Wortes begreifen, es testen und auf seine Erwartungen hin überprüfen kann, bevor er seine Kaufentscheidung trifft. Die besondere Herausforderung im Verkauf von Dienstleistungen liegt darin, dass man auf der "Klaviatur" der verschiedenen psychologischen Befindlichkeiten, Erwartungen, aber auch Ängste und situativer Besonderheiten auf Seiten seines Kunden zu spielen vermag. Aufgrund angewandter psychologischen Erkenntnisse bietet dieses Werk die nötigen Einblicke für die Praxis. Auch stellt es diese Klaviatur erstmals in umfassender Weise vor und bietet darüber hinaus konkrete Handlungsempfehlungen für unterschiedliche Verkaufssituationen. Somit ist es wertvolle und zugleich ansprechend interessante Lektüre für alle, die aus beruflichen oder privaten Gründen mehr über die psychologischen Hintergründe von Akquise, Verkauf und Kaufent | | Pindex | Book 2012 |
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发表于 2025-3-21 16:57:52
